La parte più complessa in un'operazione di Permission Marketing è il reperimento delle liste di destinatari a cui inviare il proprio messaggio.

Iniziamo facendo una distinzione tra le due principali tipologie reperibili:

Liste Opt-IN

Questa tipologia comprende le liste di destinatari che hanno preventivamente concesso autorizzazione all'invio di materiale pubblicitario. La natura di questa autorizzazione e la possibilità della sua cessione a terzi è ogni giorno oggetto di accesi dibattiti e controversie legislative.

Comunque, in linea di massima, riguardano destinatari a cui, con le dovute eccezioni riguardo la natura del messaggio, possono essere inviate direttamente comunicazioni commerciali e pubblicitarie con attività di Direct Email Marketing (DEM).

Si noti come l'attività di permission marketing sia mirata alla generazione di una propria personale lista Opt-IN di elevata qualità.

Liste Opt-OUT

Sono liste generiche di destinatari sconosciuti. Inviare indiscriminatamente email commerciali e pubblicitarie a questi indirizzi è il tanto temuto SPAM.

E' ai destinatari di queste liste che si rivolge il Permission Marketing, tecnica ormai consolidata in grado di raggiungere risultati ragguardavoli.

Come spiegato nei precedenti capitoli, il permission marketing è mirato all'ottenimento dell'autorizzazione all'invio di informazioni commerciali/pubblicitarie.

Tutti i destinatari di una lista Opt-OUT che concedono tale autorizzazione costituiscono una nuova lista Opt-IN.

Esiste una legislazione specifica, anche se farraginosa che regolamenta l'invio di messaggi a destinatari Opt-OUT

Affitto o acquisto?

Le liste di indirizzi email possono sia essere acquistate che prese in affitto.

Noleggiare una lista di indirizzi email vuol dire sostanzialmente cedere il proprio messaggio ad un terzo che lo trasmette (invia) alla propria lista. Normalmente si tratta di brevi messaggi che vengono inclusi in un contesto più ampio. Tecnicamente è come inserire un Banner su di una newsletter altrui.

Il rendimento di tale procedura è condizionato sia dal contesto generale del messaggio in cui vengono inseriti i vostri contenuti, sia dal target generale dei destinatari della lista.

Nel noleggiare una lista si affrontano investimenti abbastanza consistenti (dai 5 ai 15 Centesimi di Euro per destinatari) ed in ogni caso ci si deve affidare all'operato di terzi.

Acquistare una lista di indirizzi email, permette di lavorare direttamente, gestendo in prima persona il contatto con il potenziale cliente.

Al momento dell'acquisto, inoltre, si può targettizzare la lista in base alle proprie necessità

Ovviamente l'acquisto di una lista Opt-IN comporta investimenti nettamente superiori all'acquisto di una lista Opt-OUT.

Perchè Opt-OUT e non Opt-IN

Teoricamente, una lista Opt-IN dovrebbe essere uno dei migliori investimenti che la vostra azienda potrebbe fare per avviare una campagna di marketing.

Soffermatevi però a riflettere su quante volte, per accedere ad un servizio, fare un acquisto, installare un programma, siete costretti a fleggare la ben nota casella relativa al trattamento dati.

Nella maggior parte dei casi le caselle da fleggare sono obbligatoriamente 2 e, la seconda, concerne l'autorizzazione a distribuire i vostri dati a terzi e a che vi venga inviato materiale pubblicitario.

In questi casi il vostro diverrà uno dei tanti indirizzi e-mail Opt-IN.

Quando inizierete ad utilizzare la vostra nuova lista Opt-IN, acquistata a caro prezzo, vi sentirete ovviamente autorizzati ad inviare massicce campagne pubblicitarie. Ma la sorpresa sarà dietro l'angolo e, nel migliore dei casi, passerete giornate a rispondere ad email di utenti infuriati perché non vi hanno autorizzato ad inviargli materiale pubblicitario.

Nel peggiore dei casi, qualcuno vi denuncerà al garante della privacy ed avrete il vostro bel da fare affinché il vostro sito internet non venga inserito nelle tanto temute Black List.

Spesso queste lamentele degli utenti sono mosse in totale buona fede perché hanno concesso una estesa autorizzazione al trattamento dati in modo inconsapevole o per necessità tecnica. Altre volte derivano dall'ignoranza di chi non comprendere che autorizzare il commercio dei propri dati vuol dire dare la possibilità a chiunque di inviare loro la propria pubblicità

Rimane il fatto che il problema lo dovrete affrontare Voi ed il danno di immagine sarà pressoché irreparabile.

Ecco spiegato uno dei perchè è sempre meglio auto creare la propria lista Opt-IN a partire da un serio permission Marketing su liste Opt-OUT

La lista Opt-OUT da voi generata sarà inoltre perfettamente targettizzata, garantendovi rendimenti eccellenti sui successimi DEM (Direct Email Marketing).

Un altro vantaggio, non indifferente, è che l'investimento richiesto per l'acquisto di una lista Ppt-OUT è notevolmente inferiore e vi permetterà quindi di contattare impressionanti  quantitativi di possibili clienti, i quali riceveranno una vostra immagine seria e professionale, sia che accettino o che rifiutino di concedervi la tanto desiderata autorizzazione.

Le nostre liste Opt-OUT

Le nostre liste Opt-OUT, disponibili in pacchetti di svariati quantitativi, sono indicizzate sia per area geografica (Europa, USA, Canada, Asia etc. . .) che per area di interesse (Viaggi, libri, E-commerce etc . . . ) permettendovi di avviare il vostro permission marketing nel modo più efficace.

Unitamente ad ogni lista acquistata, la nostra azienda vi fornirà:

• la bozza del messaggio di permission marketing da personalizzare

• un applicativo asp (ottimizzato anche per FrontPage e web server Aruba) per realizzare la sezione subscribe-unsubscribe sul vostro spazio web

• una guida alla personalizzazione del messaggio di permission marketing

• la pagina di approfondimento sulla privacy da pubblicare nel vostro spazio web, linkata all'email

• una guida con utili consigli per iniziare

Per dare uno sguardo alle nostre liste ed avviare il vostro permission marketing, sfogliate la sezione dedicata